С наступающим новым годом

Я не буду гадать, что ждет нас в 2016, это вам гороскопы расскажут, или финансовые аналитики, а для самых самых,  расскажет телевизор.

2015 для меня был очень не простым годом, в 33 года решиться продать свой бизнес со стабильным доходом, чтобы начать что-то новое, это просто страшно. А перейти  рубеж от стабильности к неизвестности,  очень щекочет нервы. Ну вот я и подвел итоги уходящего года, а самое интересное конечно ждет дальше.  

Я уже писал ранее, что не вижу развития для своей компании, занимать денег в банке, нет смысла (проценты не вытянуть, и погрязнуть в долгах не хочется), продавать долю в бизнесе, тоже нет смысла, малый бизнес очень мало оценивают.

Когда я сталкиваюсь с проблемой, то выписываю что не могу сделать, чего хочу и что у меня есть в данный момент.

1. Не могу развивать компанию из-за отсутствия доступных денег.
2. Хочу развивать компанию и завоевывать долю рынка.
3. Отличная идея, растущие продажи, десяток установленных автоматов, договоренности поставить еще автоматы, отлаженная система учета, финансовый поток (не большой, но  стабильный), друзья вендоры, которые с интересом наблюдают за жизнью компании “Домашний-Источник”, свободное время.

Объединив все это я увидел прекрасный вариант.

Я создаю управляющую компанию:

Задачи УК.

1. Поиск мест для установки автоматов.
2. Заключение договоров аренды для автоматов.
3. Установка и подключение автомата.
4. Проведение рекламных акций.
5. Обслуживание автоматов. (замена фильтров, проведение акций, инкассация, ремонт).
6. Покупка новых автоматов.
7. Продажа автоматов с местом.
8. Учет выручки по сети.
9. Автоматизация процессов.

По сути: я буду делать то же самое что и делаю сейчас, но буду делать это для других людей. Я хочу создать единую сеть автоматов с отличным качеством и доступными ценами.  Создав сеть из своих автоматов, я вижу что питьевая вода это востребованный продукт. И сейчас отличное время для запуска нового бизнеса.

Конечно я понимаю, как страшно в кризис начинать что-то новое, но кризис это самое лучшее время. По итогам декабря будет видно, что компания показывает рост.

Честно сказать, я не знаю других примеров, у кого растут продажи. Конечно я буду рад за всех кто хорошо зарабатывает и может себе позволить покупать воду с доставкой по цене 9 р за литр. Но сейчас, когда реальные доходы населения падают, люди ищут на чем можно экономить. И мои автоматы позволяют людям тратить меньше, и получать отличный продукт.

За праздник проработаю идею подробней  выложу  описание на сайте.

И конечно финансовое подведение года будет в январе.

Сроки окупаемости.

Задумал я, для всех желающих, сделать бизнес план по вендингу водяных автоматов, а то посмотрел бизнес планы контор, которые продают оборудование. И очень удивился, они не учитывают перевозку автомата, анализ воды, да и выручка у них как-то повыше. Конечно ведь им нужно автомат продать, а потом уже владелец мучается, Вот и получается, что у нас куча операторов, которые работают, “так себе”. Я напишу бизнес план основываясь на тех цифрах, которые есть у меня. Я конечно очень экономил каждую копейку, но если смог я, то и у других получится, а для тех кто желает потратить больше денег, всегда открыты другие пути. Я не учитываю стоимость регистрации юр. лица, так как это личное дело каждого. Кто-то фирму наймет, кто-то сам все сделает.

Инвестиции складываются:

1. Покупка автомата 128 000
2. Его нужно привести 3000 (Среднее значение доставки до точки)
3. Работы по подключение (Среднее значение 4000)
4. Анализ воды в СЭС 2200
5. Проведение рекламной акции (Бутыли+ Человек рассказывающий об автомате 1200), Можно делать самому, да и получается лучше.
6. Оформление автомата, Наклейка с Реквизитами. 300 (Изготовление и печать).

Итого получилось 138900р.

Среднее значение дохода 4630р. в месяц.

Получается 30 месяцев, 2,5 года

Эти цифры абсолютно реальны, на данный момент окупаемость автомата  2,5 года, Я конечно думаю что будет быстрее,  так как выручка у автоматов растет. Реальный срок окупаемости будет 2 года. Обязательно напишу результаты.

Для меня это не плохой результат, я считаю, что есть куда расти и в продажах и в оптимизации. И у меня есть прекрасная идея, по развитию компании, о чем напишу в следующем посте.

Живая вода

Добрый день. Пару дней назад, стоял я возле автомата и ко мне подошла девушка с ребенком. И спросила: ” А у вас вода какая?”  И этот вопрос поставил меня в тупик. Я не знал что ответить. Конечно есть набор слов  “хорошая вода”, “чистая”, “вкусная”, “полезная” и и.д. и т.п.  Но каким-то внутренним чувством я понял, что вопрос не об этом и уточнил: “а вас что интересует?”. И оказалось что девушку интересовало только одно. Вода водопроводная или привозная? Я честно ответил:  “вода из водопровода, хорошо очищена с добавлением минералов”. Но мой ответ никак не изменил отрицательного отношения к воде и автомата. Был поставлен окончательный вердикт: ” Ваша вода не живая!” Даже мое предложение попробовать воду, было воспринято отрицательно.

Я знаю, что нашу водопроводную воду не то что пить, нюхать неприятно. Но ведь фильтры для того и придумали, чтобы воду очищать. Никак не ожидал, что водопроводная вода вызывает очень сильное отторжение у нашего населения, хоть я их и понимаю.

Думая над тем, как вызвать доверие к моим автоматам, я сделал листочек с описанием системы фильтров, и сроком их замены, так же любой желающий может попросить меня открыть автомат и посмотреть на фильтры, на автомат изнутри. (Всем про это рассказываю, но ни один еще не заглянул). таким образом я призываю к голосу разума и логики, но часть потребителей воспринимают мир душой, и с ними тоже нужно работать.

Когда я интересовался про питьевую воду, то выяснил, что ни одна компания не разливает воду из скважины без фильтров. Это очень легко объяснимо, какой бы глубокой не была скважина, одинаковое качество круглый год не может быть в принципе, ведь подземные воды бегут не по трубам,  да и весенние талые воды никто не отменял. Так что фильтры используют все. Абсолютно все.  И фильтр не может превращать живую воду в мертвую. Фильтр просто задерживает ржавчину и песок, и прочее ненужные элементы. Но нашим людям нужна именно “живая” вода. Хотя что это такое никто объяснить не может.

А компании, которые занимаются доставкой воды, берут деньги именно за доставку. Газель нужно оплатить, зарплату двум крепким ребятам нужно платить, склад нужно оплачивать. вот и получается, что потребитель платит не за качество воды, а за стояние газели в пробке и бензин. И их основная задача как можно быстрее привести воду, поэтому приходится содержать большой штат сотрудников и газелей.

Питьевая вода компании Домашний источник  проходит очистку прямо на месте, ведь любую воду можно очистить до H2O. Тут главное вовремя менять фильтры, чтобы качество всегда оставалось самым лучшим. расположение автомата удобным, а стоимость самой низкой.

PS. Даже пиво у нас живое и свежее.

Где и какой автомат приобрести?

Добрый день. Сегодня расскажу об оборудовании, которое я использую.

Для покупки своих первых автоматов, Я изучил предложения различных фирм. в  итоге я остановился на оборудовании, которое продает компания Третий Кран. Они находятся в Перми, Я съездил к ним, посмотрел на автоматы, поговорил с Директором, Этот человек подкупает своей компетентностью, ему искренне интересно то, чем он занимается. У них в сети около 50 автоматов, конечно они изучили автоматы вдоль и поперек. Если у меня случалась какая-нибудь поломка, Я мог  позвонить, и мне подсказывали. А ведь ломаются не только автоматы, еще и много проблем возникает с подключением, с водоотведением, с настройкой.

С тех пор китайское оборудование сильно изменилось в цене, как и все остальное. (инфляция 12%, все таки). Ребята из третьего крана , решили не поднимать цены на воду, а наладить свое производство автоматов, подобрать подходящие комплектующие, которые лучше подходят под наши задачи.  И у них получились отличные автоматы, которые можно смело использовать для работы. Они учли все тонкости нашего нелегкого дела. Очень рекомендую с ними сотрудничать.

Я договорился с ними, что буду представлять их компанию в Екатеринбурге. Любой желающий может приобрести автомат в компании Домашний Источник по таким же  ценам что и у производителя. В Екатеринбурге, я осуществляю гарантийное обслуживание автоматов и продажу  расходных материалов и запасных частей.

Заходите на сайт. www.dom-istok.ru

Что делать, если есть свободное время, но нет денег?

Добрый день. Как-то я обещал что буду писать все честно. Если успехи, то хорошо, если неудачи, то тоже напишу.

Я уже писал ранее, что  для “запуска” водяных автоматов, Я продал свою сеть из кофейных и снековых автоматов.

Я продал свою сеть в рассрочку, деньги сразу мне были не нужны, но и цена была чуть выше. Я сосредоточился на поиске мест для водяных автоматов. И вот получилось поставить сразу 7 автоматов, конечно я искал количество точек равное количеству автоматах (сколько мог купить). А тем временем за мою работающую сеть, платежи стали задерживаться и задерживаться. У меня не было выхода как занять недостающую сумму на покупку водяных автоматов. Ведь мои кофейники стоят и приносят прибыль, я был уверен что со мной рассчитаются. Но вот прошел первый месяц, второй, третий, а выплаты все меньше и меньше.  А мне приходиться платить проценты,я почему-то дорожу своей репутацией и плачу проценты, ведь если я обману, то доверять мне перестанут, и как предприниматель Я могу больше не работать.

Пришлось сесть и подумать, как можно зарабатывать деньги?

Для себя я нашел два варианта:

1. Это такси. Но ездить по городу и всех возить Я точно не буду, у меня машина слишком много бензина жрет. А вот утром из своего района в центр, в 8 00, всегда кому-то нужно ехать. так что я и на работу еду и копеечку зарабатываю, так же я поступаю и по возвращению домой. Ежедневно около 400 рублей плюсом. Бьет ли этот вариант по самолюбию? Конечно, очень не нравиться сидеть и ждать, когда пассажир выйдет. Но на одних весах самолюбие, а на других свое слово. Для меня тут выбор очевиден.

2. Поделки для детей. Я очень люблю работать  руками, что-нибудь разобрать, починить. Этим летом, пока моя дочь отдыхала на море, Я сделал ей кукольный домик из фанеры. И пока делал, некоторые соседи и гости попросили себе такой же.  Так что по вечерам, вместо новостей и прочего ТВ, Я делаю кукольные домики, и продаю их значительно дешевле. чем китайские. Целый дом за 7 000р. У нас в нем даже котенок бегает.
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   

А что же мой должник? Он пол дня сидит в кафе, курит кальян, и жалуется, что все кругом плохо, банки забирают машины и арестовывают счета, в автоматах падает выручка и т.д. и т.п.

Конечно мы нашли какой-то компромисс, и, я надеюсь что нефть подорожает.В другой ситуации (все все плохо).  Ведь верит в свои силы люди почему-то перестали.

Ноябрь результаты

Здравствуйте, уважаемые читатели. Закончился ноябрь, и я выкладываю статистику о продажах воды через автоматы, компании Домашний Источник.

Этот месяц был тяжелым, я столкнулся со всеми возможными проблемами сразу.

У меня сгорело два блока питания.

Уборщица “помыла” розетку,  я отделался легким испугом, у меня сгорел предохранитель, а вот кассе не повезло больше, там сгорело ВСЕ.

Одна из сотрудниц зачем-то выключила автомат из розетки, потому что он шумел.

И в заключении на точке, где стоит мой автомат, прорвало трубу отопления, и все вокруг затопило, но автомат не пострадал. только не работал 4 дня.

Но, нет худа без добра. Я еще раз убедился, что делаю хорошее дело, как только автомат не работал, Мне начинали звонить клиенты, действительно без воды никуда, а некоторые даже жаловались: “ Мне что теперь воду за 30 рублей покупать.

В целом автоматы показали себя хорошо, продажи растут. Я перевалил  планку в 50 000 р.

Рост составил 45,76%.  

Через мои автоматы было продано 20046 литров.

Расход на фильтры составил 1100

Одна точка сработала в убыток.

Некоторые автоматы стартовали с нуля, поэтому и показали хороший рост.

Кто рискнет угадать выручку в декабре?

	Сентярь	Октябрь	Ноябрь
Выручка всей сети	15941	35606	51901
Количество литров		12568	20046
Рост			45,76%
1
Выручка	3938	8706	7496
Рентабельность			-13,90%
Рост
2
Выручка	3329	6490	7113
Рентабельность
Рост			9,60%
3
Выручка	50	2399	4602
Рентабельность
Рост			91,83%
4
Выручка	35	1864	4430
Рентабельность
Рост			137,66%
5
Выручка	1	290	1711
Рентабельность
Рост			490,00%
6
Выручка	1	520	1270
Рентабельность
Рост			144,23%
7
Выручка	222	3526	7751
Рентабельность
Рост			119,82%
8
Выручка	1	180	3017
Рентабельность
Рост			1576,11%
9
Выручка	12	3381	5427
Рентабельность
Рост			60,51%
10
Выручка	3000	2250	3000
Рентабельность
Рост			33,33%
11
Выручка	5352	6000	6084
Рентабельность
Рост			1,40%

Стоимость одного автомата с подключением

В любом бизнесе есть стоимость входа.

Когда-то я занялся вендингом, потому что мог раздобыть 300 т.р. (много лет назад). Пришло время рассказать сколько стоит поставить один автомат по продаже питьевой воды. Я думал, что нужно указать среднее сумму установки автомата. Однако у водяных автоматов есть сложность с подключением,  очень много зависит от места установки автомата. Очень большой разброс по материалам и способам подключения. Да к тому же многие арендаторы, просят внести авансовый платеж+ обеспечительный платеж. Поэтому решил показать максимальная стоимость для запуска бизнеса, без учета регистрации ИП или ООО.

Автомат по продаже воды стоит 129 000.

Доставка 3000.

Подключение от 4 -8 т.р.

Анализ воды  в сэс 2200

Проведение рекламной акции 3 т.р.

Авансовый платеж по аренде  5 т.р.

Общая сумма 150 т.р.

Много это или мало, каждый решает для себя сам. Конечно очень важно, не только поставить автомат, но и работать с ним, а это уже зависит от оператора. Любой автомат можно раскрутить. Но и даже в самом проходном месте можно все испортить. Сейчас очень важный момент, люди только присматриваются к новинке, и если покупка не оправдает их ожидания, то они уже никогда не подойдут снова, а если вода им понравиться, то они будут самыми постоянными клиентами.
На данный момент, автомат кого-то интересует, а кто-то его совсем не замечает. Некоторые боятся покупать воду из автомата, а кто-то наоборот хочет попробовать. Конечно нужно работать с аудиторией.
Мне очень нравится в этом бизнесе это время обслуживания автомата. Ведь мне не нужно засыпать автомат, таскать воду, носить ингридиенты. Я помню, как обливали кофейники, ох сколько времени нужно чтобы отмыть облитый шоколадом  автомат. А сейчас я конечно тоже протираю автоматы, но  это гораздо легче, а менять фильтры нужно раз в месяц, в результате один сотрудник может обслуживать гораздо больше автоматов.
Скоро конец ноября, и читатели блога обязательно увидят выручку за прошедший месяц.

Что ждет дальше?

Больше всего в жизни мне бы не хотелось выполнять каждый день одни и те же задачи. Но если компания перестанет расти, то это будет безусловно скучное болото. нужно будет ежедневно делать одно и то же.

Я для себя создал правило, каждый день делать маленький шаг для роста компании. Конечно я хочу чтобы моя компания росла, Разумеется у меня есть желание, чтобы моими автоматами пользовались все люди Екатеринбурга. Но на пути к этой цели, я сталкиваюсь огромным количеством разнообразных задач. Например, недавно мне нужно было перенастроить монетоприемник, а настраивается он только через ком порт. И оказалось что ни в офисе, ни у соседей по офису, нет ком порта. В центре города Екатеринбурга очень сложно найти ком порт.

Сейчас я столкнулся с проблемой развития. Собственных средств больше нет. Брать кредит под 30%, нет никакого желания. Продавать долю в бизнесе тоже не хочется (да и привлекать пока что нечем).  Конечно есть положительные моменты рост выручки, накопление опыта, Появляются  звонки от клиентов, которые просят поставить такой автомат у них в офисе или магазине.

Видимо сейчас пришло время подумать о том, как развиваться дальше. У меня есть отличная идея, но пока я не буду ее раскрывать. На данный момент я собираю статистику и увеличиваю количество клиентов. Очень радует факт, что клиенты ценят хороший продукт и постоянно покупают воду. Купив один раз, люди становятся постоянным клиентами.  А падающие доходы населения, только увеличивают армию потенциальных покупателей.

Вот и пролетел октябрь. 

Почти весь октябрь пришлось донастраивать автматы, оформлять, разбираться с монетоприемниками, побеждать сгоревшие блоки питания. Буду исправляться и писать чаще. Надеюсь теперь времени сесть за компьютер и писать статьи будет больше.  Как и обещал выкладываю финансовые результаты.

	Сентярь	Октябрь
Выручка всей сети	15941	35606
Количество литров		12568
1
Выручка	3938	8706
Рентабельность
Рост
2
Выручка	3329	6490
Рентабельность
Рост
3
Выручка	50	2399
Рентабельность
Рост
4
Выручка	35	1864
Рентабельность
Рост
5
Выручка	1	290
Рентабельность
Рост
6
Выручка	1	520
Рентабельность
Рост
7
Выручка	222	3526
Рентабельность
Рост
8
Выручка	1	180
Рентабельность
Рост
9
Выручка	12	3381
Рентабельность
Рост
10
Выручка	3000	3000
Рентабельность
Рост
11
Выручка	5352	6000
Рентабельность
Рост

Общая выручка сети составила в октябре  35 604 р.

Компания Домашний Источник за октябрь продала 12568 литров.

Кто-то рискнет предположить какая выручка будет за ноябрь?

Автомат № 1 работает на одной точке уже почти год, цена воды в автомате 4 рубля за литр, Этот автомат установлен в бизнес центре, Я уже писал ранее.

Автомат №  2 работает около 6 месяцев, установлен в торговом центре. Цена 4 рубля за литр.

Автомат №4 продает воду по 3 рубля за литр.

Сейчас в сети 11 установок.

Торговые автоматы 9 штук  и две установки.

Я считаю литры на каждой точке для того чтобы понимать производительность автоматов, и разницу в стоимости за каждый литр. Если автомат не будет справляться, значит нужно увеличивать его производительность или повышать цену.

Объявляю первый этап пройденным, теперь нужно подумать как  и куда двигаться дальше.