Поиск нового бизнеса.

На данный момент исходные данные таковы.

Есть опыт в вендинговом бизнесе (установка и ремонт автоматов, налогообложение), наработаны контакты с бизнес-центрами, офисами, школами,  имеется опыт заключения договоров и понимание своих ошибок в этой сфере.  Есть деньги от продажи кофейного бизнеса. Осталось придумать, куда приложить свои усилия и  финансы.

Очень сложно было решить, чем же я хочу заниматься ближайшие 10 лет.

Я долго размышлял над этим вопросом. Ведь дело должно нравиться, а иначе зачем заставлять себя делать то, к чему не лежит душа и что хорошо не получится. Хочется делать то, от чего получаешь удовольствие, хочется производить что-то нужное людям. При этом продукт должен быть качественней и лучше, чем у конкурентов.

Важны и критерии бизнеса, ведь бизнес должен получать прибыль, иначе как развиваться? Как платить людям зарплату? На падающем рынке эти проблемы преодолевать еще сложнее. Но и гораздо интереснее ставить перед собой задачи именно в сложные времена и наблюдать за тем, как они выполняются.

Автоматизированная торговля мне всегда нравилась, и у меня есть хороший опыт этого бизнеса. Я знаком почти со всеми автоматами для торговли, поэтому знаю, что продается через автоматы. Выбор тут огромен: линзы, колготки, наушники, флешки, газированные напитки, галстуки, кофе, снэки, духи, горячая пицца и т.д. Тут нам есть чему поучиться у японцев.

Но это все  - товары импульсного спроса. Мне же нужно, чтобы людям был жизненно необходим мой продукт, тогда и спрос на него будет стабилен.

Автомат - это только средство для достижения прибыли. Нужно лишь учесть несколько факторов.

1. Товар должен быть массового спроса.
2. Товар должен быть качественный.
3. Нужно придумать вау-эффект для продвижение  товара.

Так как мы в данные момент мы живем в экономическом кризисе, то мой продукт должен быть значительно дешевле того, который представлен на рынке сейчас, но при этом не потерять в качестве. Поэтому тут нужно экономить на том, на чем не могут экономить конкуренты. В автоматизированной торговле это - доставка. В вендинге продукт всегда должен быть рядом с вами. Чем ближе продукт, тем удобней для клиента.

Бизнес должен быть масштабируемым. Нужно сделать прибыльной одну точку, понять, где она находится, узнать своего клиента и увеличивать количество автоматов.

Наладить учет и обслуживание.  А для начала продумать план действий.

Теперь нужно всего-то совместить мои возможности с бизнес-идеей. Сложная задача, но если держать разум открытым, то все получится.

Так как я уже пробовал иметь дело с автоматом по продаже питьевой воды, то знаю, что это  - самое стабильное, что может быть, нужно  только улучшить этот бизнес и внедрять. Итак,  начало!

Автоматы, продающие питьевую воду!

Кризис - время для нового

Кризис для предпринимателя  - это возможность. Возможность начать с нуля, запустить новое дело. Ведь поведение людей в переходный период тоже меняется: они начинают мыслить по-другому и внутренне готовы к переменам.  

Изменение в покупательской способности я стал замечать еще с осени.  Люди стали покупать более дешевые продукты,  реже “баловать” себя шоколадкой или чашечкой кофе. Выручка стала падать, цены выросли, аренду повысили, оборудование подорожало. Стандартный список проблем обычного предпринимателя.Что тут можно сделать?

Поплакать, пожаловаться на мир и понять, что все в одинаковом положении, а если все в одинаковом положении, значит нужно предпринимать нестандартные шаги.

Я считаю, что задача предпринимателя  - быстро реагировать на любые изменения.  Искать новые проекты, привлекать внимание к своему продукту. Находить новых поставщиков, устраивать акции.

Очевидно, что во время спада потребления, инфляции и падении реальных доходов, крупным компаниям сложнее перестраивать систему продаж и систему производства. Если крупные компании  еще надеются на поддержку государства, встают в очередь за государственной поддержкой, то небольшим компаниям  ждать помощи просто неоткуда.  Но, на мой взгляд, помогать им и не нужно, главное  - не мешать. Ведь, по сути дела, предприниматель - это не слепой щенок, а предприимчивый человек, который внимательно наблюдает за поведением и покупательской способностью  людей.

Вы наверное все видели ролик про невидимую обезьяну. http://ru.tsn.ua/tsikavinki/nevidimaya-gorilla-vernulas-video-eksperiment-dlya-proverki-vnimaniya.html . Волонтерам предлагали посмотреть видео, на котором две группы людей (одни из них одеты в черное, остальные - в белое) передают друг другу баскетбольные мячи. При этом ставилась задача посчитать, сколько пасов сделали игроки в белом. Во время игры в кадре на несколько секунд появлялся мужчина в костюме гориллы. Психологи обнаружили, что почти половина добровольцев, которые смотрели видео, даже не заметили, как "горилла" встала перед камерой, постучала себя в грудь и не спеша ушла.

Когда мы концентрируемся на чем-то одном, то не замечаем того, что происходит перед нами. Вокруг нас так много информации, что наш мозг научился не “видеть” то, на чем мы не концентрируем свое внимание. Очень сложно в огромном потоке информации оставаться tabula rasa.  Каждое утро  бизнесмен задает себе вопрос: “ Что я могу сегодня сделать, чтобы стало лучше?” Создать лучший продукт, оптимизировать расходы, придумать интересную рекламу, сделать удобней  свой бизнес для клиента?

Занимаясь автоматами долгие годы, Я всегда наблюдал за появлением новинок в вендинговом бизнесе. В далеком 2009 году я хотел создать свой автомат по продаже питьевой воды. Я был уверен, что такие автоматы обязательно будут популярны, ведь питьевая вода нужна всем и везде.  Я постарался собрать водяной автомат самостоятельно, нанял проектировщика, программиста и даже осилил первый опытный образец. Нужно отдать должное, этот автомат стоит и работает до сих пор!

История бизнес пути.

Начало пути

Еще будучи студентом третьего курса, я очень хотел заняться бизнесом. Исходные данные для запуска своего дела  были стандартные. Денег нет. Связей нет. Опыта нет. Свободного времени было мало (это был, пожалуй, самый доступный ресурс). На поиск  идеи ушел год. Меня всегда привлекала автоматизированная торговля, так как здесь можно заниматься "своими" делами и совмещать на первоначальном этапе работу и учебу.  Первоначальный бизнес заключался в установке кофейных автоматов, которые продают чашечку горячего кофе. Стоимость вхождение в бизнес была доступной -  от 240 000 рублей. Конечно, это были огромные риски. Но с другой стороны, если «точка» (место, где стоит автомат) начинает плохо работать, то автомат всегда можно перенести в другое место.

Со временем количество автоматов росло, но не так быстро, как хотелось. Я все делал сам: сам писал коммерческие предложения, сам ездил по клиентам для поиска новых точек, сам обслуживал автоматы, сам вел бухгалтерию и сдавал декларации. Покупал новый автомат только в том случае, если заработал на него, боялся брать кредиты. Такая стратегия очень консервативна и подходит для небольшого предприятия, но мешает развиваться дальше, Я же  боялся всего; боялся кредитов, боялся нанять людей (ведь люди будут воровать), боялся нанять бухгалтера, хотел Сам все контролировать. Самое интересное для меня было ремонтировать автоматы, разбираться, как  что работает. Настраивать купюроприемник, монетоприемник, перебирать бойлер, чинить выдачу стаканчиков. Это я мог делать целую ночь.

Уже позже я понял что такой способ ведения бизнеса  стабилен, но мои конкуренты развивались значительно быстрее, потому что для покупки новых автоматов брали кредиты, для поиска новых точек нанимали менеджера и брали на работу операторов по обслуживанию автоматов.

Когда сеть дошла до 24 автоматов, я начал понимать, что уже  “конечен”: ресурс времени был исчерпан. После обслуживания своей сети заниматься поиском новых точек уже  не было возможности. И я занимался тем, чем привык. Но перемены настигнут нас вне зависимости от того, хотим мы или нет. У рынка есть свои законы и правила, Последние два года экономика кофейного бизнеса очень изменилась: автоматы стали стоить под 200 000 рублей за штуку, ингредиенты для них очень подорожали, запасные части стали в буквальном смысле слова «золотыми», при всем при этом выручка стала падать.

Я начал задумываться о новом направлении. О том, как это происходило, расскажу в следующий раз.