Выбор оборудования

Сейчас важно создать хороший продукт. Взять водопроводную воду и превратить ее в отличный, вкусный, полезный товар. Который можно будет пить без кипячения, не опасаясь за свое здоровье.  Для этого я купил китайский автомат по продаже питьевой воды. Приобрел я его конечно в России, ведь везти один автомат совсем не выгодно.

Выбор автоматов по продаже питьевой воды достаточно широк: Можно купить Российского производства, можно в Тайланде. Я остановился на Китайском, потому что поставки в Россию уже налажены, платежные системы мне знакомы, колбы для фильтров установленны подходящие и для Российских фильтров.Система фильтров там достаточно простая и у нас используется похожие фильтры. Этот автомат устанавливается в бизнес центрах, рынках, магазинах, в жилых домах. Стоимость автомата 129 000 р.

В автомате используются Три предфильтра, потом обратноосмотическая мембрана. В баке есть Ультрафиолетовая лампа, для обеззараживания воды в емкости, поддерживая качество воды, на выходе стоит озонатор, для обеззараживания емкости выдачи воды, может использоваться по необходимости.

И самое главное у них предусмотрен минерализатор, который  обогащает воду ионами Са, Mg, Na. Это именно то что я хотел, ведь вода прошедшая обратноосмотическую мембрану, становится почти дистиллированной. А я ставлю перед собой задачу сделать качественный и полезный продукт.

Что меня смущает в этом автомате не большая производительность чистой воды 1500 л в сутки. Тут я могу столкнуться с большой нагрузкой в часы пик. и автомат не будет справляться с возможностью приготовить воду. А это очень плохо, на мой взгляд нет ничего хуже, чем обманутые ожидания.  за этим нужно будет очень внимательно следить.

На этот случай, я буду увеличивать количество фильтров и поставлю еще одну мембрану обратного осмоса, тем самым увеличив производство воды.

Следующий автомат это навесной уличный вариант. Его стоимость 160 000р. Тут большой плюс что этот автомат рассчитан на большую аудиторию и расположен, возле проживания клиента, Это на мой взгляд гораздо удобней для покупателя. Система фильтров устанавливается в подвале помещения, а на фасад дома вешается “ящик” разлива, который принимает деньги и наливает воду.

Еще один вариант это система фильтров для Юридических лиц. Для крупных компаний, которые оплачивают питьевую воду для своих сотрудников и клиентов. Тут нужна системы фильтров с хорошей производительностью и гарантией качества.

Так же нужно выбрать оптимальную стоимость. Я начну с 3 рублей за литр, то есть 5 литров будет стоит 15 рублей в тару покупателя, Если спрос превзойдет ожидание, то я буду поднимать стоимость воды до 4 рублей, в противном же случает снижу стоимость до 2 рублей, и таким образом постараюсь найти золотую середину.

Я перед собой ставлю задачу понять что же нужно моим клиентам, за что они готовы платить. Ведь рынок питьевой воды огромен. Представлен как очень дорогими марками так и дешевыми. Первые результаты продаж уже на подходе.

Это скучное слово “налоги”...

Следующий мой шаг - это выбор налогообложения. Как же я не люблю разбираться в юридических и налоговых тонкостях! Но я считаю,что не всегда работа должна приносить радость и удовольствие. Это только в мотивационных проспектах пишут: “Делай, что любишь!  “Люби то, что делаешь!” В реальной жизни я не знаю ни одного человека, который бы получал удовольствие от составления отчетов, заполнения бланков и переделывания всего этого по несколько раз. Я услышал эту фразу о любви к своему делу в обращении Стива Джобса к выпускникам Стэнфорда в 2005 г. «Вы должны найти что-то, что любите, и этот совет в равной степени справедлив как для работы, так и для отношений. Работа станет большой частью вашей жизни, и единственный способ быть довольным своей жизнью — это любить то, что делаете. Если вы еще этого не нашли, продолжайте искать, не сдавайтесь»

И мне это понравилось. Хотя я все чаще почему-то чувствую опасность такого подхода. Возможно, Стиву Джобсу это и удавалось ведь он мог делегировать бухгалтерию целому  отделу, сборку телефонов -  заводу китайцев, рекламу -  отделу маркетинга. Но мне почему-то кажется, что когда в гараже они собирали свои первый экземпляры, то это не всегда приносило им удовольствие. Когда компания вырастает, то конечно лидер превращается в творца: он направляет, а все отделы делают остальную работу. Но в start up такой подход будет губителен.

Для того, чтобы разобраться в наилучшем варианте налогообложения для компании “ДОМАШНИЙ ИСТОЧНИК”, я поговорил с двумя бухгалтерами и одним юристом.

Главный вопрос: что же это за вид деятельности?

Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, и розничная торговля, осуществляемая через объекты нестационарной торговой сети.

Развозная (разносная) торговля (за исключением торговли подакцизными товарами, лекарственными препаратами, изделиями из драгоценных камней, оружием и патронами к нему, меховыми изделиями и технически сложными товарами бытового назначения).

Оказание услуг общественного питания через объекты организации общественного питания, не имеющие залов обслуживания посетителей.

Если кому-то будет интересно, то очень хорошее описание и разбор всех видом деятельности есть тут:  http://www.e-vending.ru/ru/jurist_vending/doc52.html

Я остановился на виде деятельности развозная торговля. На данном этапе для меня это будет самым оптимальным вариантом. Не так много отчетности и есть возможность возмещать платежи, сделанные в Пенсионный фонд..

Для упрощения взаимодействия с налоговыми органами я зарегистрировался в отличном приложении “Эльба” от компании Контур и теперь  могу отправлять декларации через Интернет и учитывать финансовые показатели компании, выставлять счета,  посмотреть можно тут.

Итак, для взаимодействия с налоговой пришлось потратить половину рабочего дня на скучную и нелюбимую работу. Но кто-то должен делать и это. И наконец, открытие счета. Тут я руководствовался соответствием услуг банка моим задачам. Минимальным ежемесячным обслуживанием, ведь платежей у меня будет немного. Мой ИП работает уже  8 лет, так что пока я решил оставить все как есть, чтобы сэкономить время и деньги. И сконцентрироваться на поиске мест для установки оборудования. Я написал коммерческие предложения, составил список желаемых мест и занялся звонками. В скором времени расскажу первые результаты работы автомата.

Выбор стратегии развития: поиск своего клиента, разработка эффективной рекламы, поиск цены и удобства для покупателей

Стратегия развития:

1. Изучить рынок: найти опросы по потреблению воды, изучить статистику в поисковых системах, изучить конкурентов.
2. Выбрать подходящее оборудование.
3. Придумать название.
4. Создать сайт (долгий процесс, напишу о нем позже).

Для начала я рассмотрел возможные места расположения точек. Это бизнес-центры в старых зданиях. Там располагаются небогатые компании с достаточным количеством сотрудников. Многие люди заказывают воду с доставкой за свой счет, компании не оплачивают сотрудникам воду.  Подходят и жилые дома, а также общежития. Дальше следуют магазин и торговые центры.

1. Затем я перешел к соцопросам. Одна управляющая компания провела опрос у себя на сайте среди жильцов. Спрашивалось следующее: Какую воду вы используете для питья? Приведу данные опроса.

Просто кипячу воду из-под крана - 155 (12,57%)

Фильтрую воду из под крана - 639 (51,82%)

Заказываю бутилированную воду на дом - 217 (17,6%)

Покупаю в магазине - 102 (8,27%)

Набираю сам в другом месте - 120 (9,73%)

1233 опрошенных

Лишь 12% пьет воду из-под крана, следовательно считают воду из под крана плохой, и спрос на хорошую воду есть, ведь остальные 90% как-то воду пьют.

Очень радует то, что почти  52% населения пользуется фильтрами, значит, доверие к фильтрам есть.

17% заказывает воду. Это люди, которых нужно переманить к себе, ведь мой продукт качественный, но будет дешевле.

10% набирает в другом месте. Это точно мои клиенты! Зачем куда-то ездить, если качественный продукт есть рядом с домом по приемлемой цене.

Затем я задумался о конкурентах.Моим прямым конкурентом является компания Vodorobot. По всему городу у них установлено 64 автомата. Это прекрасная компания с хорошим решением и хорошей ценой. Моя задача - сделать покупку воды еще удобней и дешевле. А заодно и подумать над тем, как можно улучшить качество воды. Изучая воду в Екатеринбурге, я нашел исследование, которое провел портал http://66.ru/health/news/152433. У водоробота вода почти дистиллированная, в этом нет ничего страшного, но ведь если добавить минерализатор к фильтрам, то будет не только чистая, но и полезная вода.

2. Какое же оборудование выбрать?  И куда начать ставить автоматы? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно знать, сколько будут покупать воды, в каких условиях будет стоят автомат и где будут покупать воды больше. Так как я не знаю объемов и могу их только предполагать, я решил попробовать разное оборудование на разных точках и уже опытным путем узнать, что мне подходит больше всего. Обо всех вариантах я буду обязательно писать.

3. Название компании. Мне бы хотелось, чтобы название отражало суть бизнеса и было домашним, теплым, вызывающим доверие. Кроме того, у нас  около 10% людей набирает воду на даче или в природном источнике. Вот и получается отличное название - “ДОМАШНИЙ ИСТОЧНИК”.

4. Создание сайта. Конечно, можно обратиться в компанию, Производство сайта обходится от 20 до 100 тысяч рублей. Я пока не уверен, что мне нужен продающий сайт, скорее -  информационный. Хорошо, что есть бесплатные платформы, с них можно и начать. Будет не просто сайт, но и возможность его постоянно улучшать.

Зачем нужен блог?

Зачем нужно вести блог?  Когда я продал действующий бизнес, который приносил стабильный доход, то почувствовал себя потерянным: телефон стал молчать, склад пустой, оборот по счету ноль, никуда не нужно торопиться. Это действительно пугает после восьми лет работы шесть дней в неделю и семи дней отпуска в году. Но сказать честно, я уже подготовлен для нового бизнеса. О том, какие первые шаги я предпринял, расскажу немного позже.

Сейчас я больше планирую: пишу коммерческие предложения, готовлю договоры, составляю графики установок, изучаю технику, наблюдаю за спросом, Конечно, первым моим импульсом было кинуться делать то, что будет генерировать выручку, но нужно учитывать ошибки прошлого, поэтому сначала идет подготовительная работа. И блог очень помогает мне в этом, ведь когда пишешь о своих планах, видишь их на бумаге,то все гораздо лучше структурируется и понимается.

Я долго не мог заставить себя вести блог, ведь это отнимает время, которое, казалось бы, можно потратить более эффективно. Зачем рассказывать людям о том, что ты делаешь, разве это будет интересно?

А потом заметил, что я всегда рассказываю своим знакомым о своих идеях, и мне нужно узнать, что они об этом думают.  Это моя “коллекция” мнений о бизнесе и о продукте. А в блоге эта выборка может быть еще больше, и я получу еще больше дельных советов.

Что будет в этом блоге? В этом блоге я буду честно писать о своих планах и о том, как они выполняются. С какими трудностями я сталкиваюсь, какие ошибки допускаю.

Я буду рассказывать все о питьевой воде: о том, какие фильтры мы используем, показывать результаты анализа воды. Вы узнаете, какие автоматы я покупаю, как они себя ведут, какие использую платежные системы, как ведется учёт. Обязательно расскажу об интересных событиях, которыми наполнен бизнес, о сомнениях и о принятых решениях.

От читателей я буду ждать полезной критики.

Я на собственном опыте знаю, что не всегда стоит безоговорочно верить людям, ведь у каждого свой взгляд. Этому меня научил мой опыт. С чем же я столкнулся, когда начинал свой кофейный бизнес?

У меня есть одна замечательная история. Восемь  лет назад, когда я только хотел поставить свой первый кофейный  автомат, я пошел к начальнику вокзала с предложением сделать дополнительный сервис для людей, ожидающих поезда,   и поставить в зал ожидания кофейный автомат. И большой начальник в большом кабинете ответил мне: “ Виталий, я не могу себе этого представить, вот стоят люди с чемоданами, с цветами, на вокзале в холле, все кругом бегают, суетятся, толкаются, ну какой кофе? Как ты себе это представляешь? Чтобы люди зимой в шубах покупали кофе? Они же будут обливаться , а куда они сумки денут, это ведь не кафе,и мы живем не в Италии. Мне просто жаль твоих денег, а автоматы разломают на второй день, как только кому-то кофе не понравится”.  И, сказать честно, большой начальник почти отговорил меня ставить автомат на вокзале, Но сейчас-то я знаю, что вокзалы - это самые прибыльные места. Так что нужно верить в то, что твой продукт хорош и нужен людям. А случай хулиганства в моей практике был только один: автомат разломал сын начальника охраны, его быстро нашли, и он быстро возместил все убытки.

В блоге я буду рассказывать реальные истории, которые происходят в бизнесе, ведь это  - блог о реальном бизнесе.

Обещаю не удалять никаких комментариев.