Деньги из воды

Инвестиции в компанию “Домашний Источник”

Это Инвестиции в качественный товар,

Растущий рынок,

Удовлетворение  фундаментальных потребностей человека.

Питьевая вода это продукт жизненно необходимый для любого живого существа на Земле.

За 4 месяца компания от идеи выросла в растущую перспективную компанию.

1 Шагом была проверена идея, будут ли люди покупать воду в автомате, и будет ли бизнес рентабельным при низкой стоимости за один литр воды сейчас первый установленный автомат ежемесячно при носит доход  от 6 000р. в месяц).

2 Шаг поиск “хороших” мест для установки автоматов. Заключен договор аренда в магазинах Пятерочка. С проходимостью от 1000 человек ежедневно. Сейчас в магазинах Пяточка стоит 7 автоматов. Есть возможность установить 90 автоматов.

3  Для развития сети и расширения рынка. Заключается договор с сетью магазинов Верный. с установкой 5 автоматов.

4.   На второй месяц работы рост продаж составил 40% (тут сработал эффект низкой базы),  на третий месяц продажи выросли еще 20 %.  Средняя выручка с одного автомата 5637 р. За декабрь было продано 21683 литра воды.

Лучший автомат принес в декабре 8935 р выручки. при стоимости 2 рубля за литр.

Сейчас на двух автоматах стоимость 2,4 р за литр, в конце января будет понятен результат продаж.

На двух автоматах стоимость 4 рубля за литр.

И на одном 3 рубля за литр.

5. Ведение бизнеса абсолютно открыто,  обо всех шагах можно прочитать в блоге http://dom-istok.blogspot.ru/ и наблюдать за ростом выручки компании.

6. Крмпания “Домашний Источник”  продает воду не только через автоматы, но и сдает в аренду оборудование. Нашу воду пьют пациенты в Клинике Павлова и посетители бара “Элексир”.

Наш основной продукт это питьевая вода, Наш основной клиент это пенсионера, молодые семьи, и люди около 40 лет.  Продукт высокого качества, система фильтров устроенна таким образом, что не только чистим воду, но и добавляем полезные минералы.

7. Расчет стоимости автомата с подключением http://dom-istok.blogspot.ru/2015/11/blog-post_24.html

Задачи на 2016. Расширить зону установки автоматов, Заключить договора на установку автоматов в продуктовые сети “Монетка”, “Пикник”. Попробовать установить один уличный автомат.

Инвестиционное предложение.

1. все включено Управляющая компания Домашний Источник, готова продать новый автомат по продаже питьевой воды. Автомат переходит в собственность к инвестору,  инвестор сдает автомат в аренду в Управляющую компанию.

УК берет на себя обязательства по поиску точки, установки автомата, перевозки автомата, оформления в едином корпоративном стиле, получить положительный результат в СЭС,проведения одной рекламной акции, отслеживать работоспособность автомата, обслуживать автомат, инкассировать автомат, своевременно менять расходные материалы, предоставлять статистику  продаж собственнику автомата. Ежемесячно переводить доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Получение дохода от автомата происходит на первое число каждого месяца. Поиск точки и решение об установки  и снятии  автомата на точке принимает УК.  

Стоимость нового автомата с подключением, оформлением, 153000р. Стоимость  GSM модема не входит в стоимость автомата.

Условия для получения прибыли для всех инвесторов одинаковые см. ниже

2. Стандарт УК берет в аренду ваши автоматы. Стоимость работы по поиску места, заключения договора аренды и подключение автомата 25000р.  

УК берет на себя обязательства в течении одного месяца найти место для установки автомата, установить автомат, оформить в едином корпоративном стиле, провести одну рекламную акцию, получить положительный результат в СЭС, следить за работоспособностью автомата, обслуживать автомат, инкассировать автомат, своевременно менять расходные материалы, предоставлять статистику  продаж собственнику автомата. Ежемесячно переводить доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Получение дохода от автомата происходит на первое число каждого месяца. Проверять выручку можно через установленный в автомате GSM модем.  Решение об установки автомата или снятии его с точки принимает УК. автомат остается в собственности инвестора.

3.  Спец предложение. УК продает автомат уже  установленный на точке.

Этот автомат стоит дешевле, так как покупается не новый а БУ. Это временное предложение.

Стоимость автомата  120 000р. Автомат является собственностью инвестора.

УК берет на себя обязательства в течении одного месяца найти место для установки автомата, установить автомат, оформить в едином корпоративном стиле, провести одну рекламную акцию, получить положительный результат в СЭС, следить за работоспособностью автомата, обслуживать автомат, инкассировать автомат, своевременно менять расходные материалы, предоставлять статистику  продаж собственнику автомата. Ежемесячно переводить доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Получение дохода от автомата происходит на первое число каждого месяца. Проверять выручку можно через установленный в автомате GSM модем.  Решение об установки автомата или снятии его с точки принимает УК. автомат остается в собственности инвестора.

Условия сотрудничества для инвесторов.

Инвестор передает автомат в аренду   в управляющую компанию Домашний Источник.

УК занимается поиском места, обслуживанием, рекламными акциями, несет всю ответственность за использование автомата. Ежемесячно переводит доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Как рассчитывается доход от одного автомата?

Чтобы для всех инвесторов были одинаковые условия, всех инвесторов максимально обезопасить и сохранить их деньги. нашелся прекрасный вариант.

Каждый инвестор будет получать доход пропорционально количеству его автоматов в общей сети.

Пример:  на декабрь 2015

Сейчас в сеть 11 автоматов. общая выручка  62405

Из этой суммы вычитаем расходы (аренда, реклама, замена фильтров, ремонт автоматов)  18980 р.

Роялти: 10%  

И делим на количество автоматов в сети 11.

(62405-18980)= 43425 выручка минус расходы

10% от 43425= 4342,5 вычитаем 10%

43425-4342= 40425 и делим на 11 =3535 р. выплат на один автомат.

Если инвестору принадлежит один автомат он получит 3535р.

Если два автомата то 3535 *2= 7070р.

Если три то 3535*3= 10605р.

Почему используется такой метод расчетов?

Автоматы находятся на разных точках и доход у автоматов  разный, и конечно, каждый хочет чтобы его автомат стоял на самой-самой “жирной” точке, но если есть жирные, то есть и “тощие” и если кому-то повезет, то кому-то нет. А это будет не справедливо.

Если один автомат не будет работать (по техническим причинам, отключили воду, перекопали вход у магазина и т.д. и т.п.),  То инвестор будет застрахован работоспособностью всей сети.

Объединив расходы можно закупать фильтры по оптовым ценам (цена в рознице 175 р. при оптовой покупке 100р.). Ежемесячно нудно менять фильтры на 400р.(при розничной цене)  и раз в год 4000р.

Рекламные акции проводятся один раз при установки автомата и один раз через месяц. во время акции раздаем информационные листовки и бесплатно наливаем воду (покупка 5 литровых бутылей 400р. 24 шт. и информационные листовки 200 шт. 4000р.) На одной акции уходит около 50 листовок. эта сумма входит в стоимость покупки автомата с местом во всех предложениях.

Чем больше автоматов в одной сети, тем лучше можно оптимизировать расходы, тем больше буде узнаваемость компании, тем больше будет доверие к продукту.

В каком случае автомат будет переставлен на другие точки?

Если в течении трех месяцев средняя выручка по автомату будет более чем в два раза ниже, чем среднее значение по сети.

Инвестор, передавший свой автомат в УК “Домашний Источник”, в любом случае получает часть своего дохода от сети, в независимости от работоспособности его автомата.  Все инвесторы поддерживают работу друг друга.

Деньги полученные от продажи автомата будут направлены на покупку новых автоматов для увеличения сети.

Оборудование инвестора является частью одной сети, работает и обслуживается по единым стандартам, оформлено в едином корпоративном стиле.

Собственник может забрать свое оборудование, но за месяц обязательно предупреждает о своем желании УК.

Собственник может предложить выкупить его автомат УК.

Оплата налогов является задачей собственника автомата. УК “Домашний Источник” не является налоговым резидентом собственника автомата.

Когда решение само приходит

Как-то  я обещал что буду писать о том, что уже сделал, а не о том что собираюсь сделать.Но рассказывать о  том чем занимаюсь тоже обещал, поэтому пишу о том, что происходит. Сейчас идет кропотливая работа по началу работы управляющей компании. Которая создается в процессе работы.

Коли принято решение о создании УК, то пришло время подробней написать что же это такое. В первую очередь опишу, как появилась эта идея.

Как то встречаясь со старым приятелем,  приятель работает в международной компании по найму, мы болтали обо всем подряд. Я рассказывал о том как вижу свой бизнес,  как вижу развитие рынка. И между делом прозвучала фраза: “ Я бы тоже хотел купить парочку автоматов, до вот времени искать точки нету, да тем более обслуживать. А  если нужно будет съехать, то куда перевозить и где хранить?”  Я и предложил взять его автоматы на обслуживание, оборудование остается в его собственности, а я беру автоматы в аренду.  Далее мы стали обсуждать детали.  Долго и много предлагали различные идеи. Как и где и кто будет покупать фильтры, кто будет заниматься инкассацией, как проверять выручку. Сколько будет стоить монтаж оборудования, как оценить работу по поиску точки, какие могут быть гарантии развития бизнеса. Вопросов было огромное количество.

Но, для начала опишу требования друга:

1. Я не хочу заниматься этим бизнесом.
2. Хочу получать денег больше, чем по вкладу в банке.
3. Хочу контролировать каждую копейку.
4. Хочу иметь гарантии что автомат не будет простаивать.
5. Хочу чтобы мой автомат работал не хуже, чем среднее значение в твоей сети.
6. При необходимости хочу вывести свои деньги.

Когда я это записал на листочке,  ….. лучше не знать что я подумал.

Но, отключив эмоции и подумав, я нашел достаточно простые решения всех требований.

1. А водяной бизнес и не требует много времени, Это один из плюсов этого бизнеса, Если хорошо следить за автоматом, своевременно все менять,  иметь хорошую обратную связь c клиентом,то можно заезжать раз в 2 недели.
2. Это уже выполненное требование, любой бизнес работает лучше, чем вклад.
3. Вот с этим я задумался. Но установка GSM модема решает эту проблему.
4. Когда сеть маленькая, то искать места для автоматов сложно, но сейчас у меня около 30 точек для установки автоматов, желающих больше, чем оборудования.
5. Тут мы очень долго обсуждали различные варианты (многое упиралось в ответственность). Кто выбирает точку, тот и несет ответственность за размер выручки. Ведь никто не хотел бы получать меньше, чем другой инвестор. Тогда нашлось решение, что инвестор будет получать доход от среднего значения всей сети. Это  Обеспечивает стабильность и регулярность получения денег.
6. Автомат остается в собственности и при желании его можно продать. (Автомат могу выкупить и я, но это нужно обсуждать отдельно). Или забрать автомат у меня и поставить самостоятельно и работать с ним самому.

Вот так в обсуждениях и в поиске компромиссного решения появилась идея создать управляющую компанию.

А зачем управляющая компания нужна мне? Благодаря инвестициям от инвесторов (какое хорошее словосочетание), Домашний источник будет расширяться и становиться еще лучше.  Обслуживание и стандарты будут едины для всей сети а это повлечет доверие клиентов и узнаваемость на рынке. На мой взгляд совместное партнерство будет выгодно обеим сторонам.  Сейчас мы обсуждаем покупку и установку 3 автоматов. Более подробные условия опишу в ближайших статьях.

Вот так вот нашлось решение о развитии компании на 2016 год.

О честности в Бизнесе

Добрый день. Пока многие из нас отдыхали мои автоматы трудились. И хочется поделиться с Вами некоторыми мыслями. Многие из моих клиентов это пожилые люди. И я иногда сталкиваюсь с ситуацией, что покупатель бросил 8 рублей, а 2 рубля ищет ищет и найти не может, а 8 рублей сгорают. (хотя конечно они могут купить воды и на 8 рублей). И после этого звонят и спрашивают: “ А что делать, у меня автомат 10 рублей скушал, помогите пожалуйста”.  В таких случаях Я скидываю деньги на номер звонившего или перечисляю на карту. Я так делал всегда, и в кофейном бизнесе тоже, но пожилые люди кофе не покупают, и тут я работаю с более широкой аудиторией.

Когда это произошло первый раз я не обратил внимания, но во во второй раз я уже удивился. А в третий раз я задумался. Неужели  банальная честность  стала дефицитом?

Ведь честность и порядочность в бизнесе это инвестиции. Честно сказать,  я это понял, наверное, после 6 или 7 лет занимаясь предпринимательством. Когда сам столкнулся с неплатежами. И заметил что модель поведения должника всегда одинаковая.  Не предупреждать о том что не можешь выплатить, не брать трубку, скрываться от встречи, обещать зная что не выполнишь.

Именно тогда я выработал правила для себя.

Я сразу предупреждаю, что задерживаю платеж, не дожидаясь звонка от кредитора.

Ищу три варианта для подстраховки.

Еду к кредитору и объясняю ситуацию, рассказываю план своих действий и реальные сроки, предлагаю различные варианты погашения задолженности.

В результате всегда сохраняются нормальные отношения, люди понимают ситуацию, видят твое “нестандартное” поведение. И в будущем не откажутся с тобой работать.

Декабрь Результаты

Добрый день. Прошу прощения что задержался с результатами, уезжал на несколько дней. Поэтому  результат выручки за декабрь захватил еще 3 дня января, но думаю, что много продаж в эти дни не было.

Декабрь очень хороший месяц, Выручка “Домашнего Источника” подросла на 20% и составила 62405 р.

Через автоматы было продано 24778 литров отличной воды.

Средняя выручка с автомата составила  5673 р.

В автомате номер 9 немного упали продажи,  мне еще предстоит разобраться почему.

А автомат номер 6 только вышел в плюс,  очень портит статистику маленькими продажами, пока это самая интересная точка, так как явно не похожа на все остальные, а в чем разница не понимаю. Возможно место установки автомата (чуть в стороне от входа ), а может сама точка немного не в  том месте, а возможно люди в ближайших домах.  В общем сейчас очень важно понять какие точки более востребованные, а какие не удачны и выбирать только удачные. Я знаю что это умение приходит с опытом,  нужно перебрать 50 точек и появится внутренний голос, подсказывающий количество продаж.

Выручка автоматов