Бизнес это игра?

Иногда мне кажется это утверждение спорным. Действительно, Правил никто не знает и правила всегда меняются, конечную цель никто определить не может, количество участников не регламентируется, да и участники могут вести себя как им захочется.  Ну какая же это игра?  Сплошной хаос.

Я и не думал об этом пока друг не предложил мне сыграть в Ingress, (я не вникал в суть игры, но как я понял) необходимо приехать на портал и захватить его. И портал окрашивается “Вашим” цветом.  Пока мне рассказывали про манну, энергию и взломы порталов, я подумал, что я занимаюсь тем же самым. Езжу по городу, ищу порталы, устанавливаю автоматы и “просачиваю” в мир питьевую воду.

У меня даже есть карта на которой я разместил “свои” точки и точки продаж конкурентов. Отметил флажками места, куда хотел бы поставить автоматы. Только в  бизнес игре кроме установки флажков есть еще и другие  задачи.

Конкуренты могут поступать так как им хочется руководствуясь только своими моральными принципами и используя те методы, которые считают правильными.

На днях позвонили мне из Полиции и попросили дать объяснение на жалобу.

Суть жалобы заключалась в том, что автомат съел 12 рублей, а воды налил на 5 рублей. Клиент хотел позвонить, но на автомате не оказалось контактной информации  и автомат не выдал чека.

Полицейские сходили к автоматы, сфотографировали его, посмотрели как клиенты покупают воду. Конечно на автомате был  контактный телефон. А чеки вендинг автоматы могут не выдавать, это предусмотрено законодательством . Мне было сложно объяснить отсутствие контактной информации на автомате, если оно там есть. (Это как задание нарисовать красную линию синий краской).

Я написал объяснение что техника может выйти из строя, но это очень редкая ситуация, чаще бывает что покупатель монетку перепутает, а я готов возместить причиненный ущерб в размере  7 рублей.

Но полицейский сказал что это скорее всего конкуренты, потому что этот клиент написал жалобы во все инстанции, куда смог, а  люди редко так поступают из-за ущерба в 7 рублей. Тем более писать что нет контактной информации, если она есть.

Написал я объяснение и пошел дальше устанавливать новые автоматы. Когда я сел в машину, я снова подумал что бизнес это игра. И мы захватываем территорию, боремся с конкурентами.  только вот правила каждый придумывает сам, кто-то жалуется, а кто-то делает хороший продукт по доступной цене, оптимизирует расходы и увеличивает сферу влияния и  развивается

Портрет инвестора

Февраль выдался очень продуктивным. Начинать что-то всегда интересно, нет уверенности что делаешь это правильно  . Я планировал устанавливать по 4 автомата каждый месяц.  В первую очередь переделал коммерческое предложение.  Сделал его максимально простым и понятным. Если человеку интересно, то я уже рассказывал подробней.

Мне казалось, что этот бизнес должен быть очень интересным для многих людей.

Так как это не большой порог входа, от 125 т.р. выплаты гарантируются работой всей сети, продажи растут, основой актив является собственником инвестора.

Но оказалось что основной критерий для инвестора, это срок окупаемости, желательно не более года.

За февраль я провел около 15 встреч. И сейчас у меня есть портрет инвестора, для которого этот вид бизнеса выглядит интересным. Пока мы договорились что я не буду писать об инвесторе. Но могу сказать, что этот человек последние 10 лет занимается недвижимостью.  И сейчас считает что  рынок недвижимости  невероятно просел, а перспектив для роста в  недвижимости нет. А если верить исследованию Sberbank опубликованном на РБК, то  70% россиян  переходят на более дешевые продукты. И инвестиции в доступную  питьевую  воду, сейчас могут быть очень выгодными. Для начала мы решили установить 4 автомата. И посмотреть как будет работать Управляющая компания, справится ли с поставленными задачами.

Огромная  работа была проведена по документальному оформлению этой сделки. Тут как всегда, бухгалтерия предлагает одно, юристы другое. Пока нашли компромиссный вариант.

Я верил, что при должном упорстве обязательно кто-то заинтересуется установкой автоматов. Одновременно с поиском инвестора я  искал  места для установки автоматов. И в конце месяца все  удачно сошлось. Еще ни разу в жизни мне не удавалось так быстро заключить договора аренда на 4 точки и привезти автоматы.

Сегодня один уже заработал.

ПС. Мое ощущение от управления чужими деньгами,  это огромная ответственность и страх. Одно дело рисковать своими деньгами и совсем другое это рисковать чужими. Наверное, благодаря этому  все движется так быстро.

В следующий раз расскажу об одном интересном проекте.